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工業(yè)機(jī)械手臂價(jià)格該如何定制

不適宜定價(jià)過(guò)高，要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求而定?？陀^來(lái)說(shuō)各行各業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確不適宜定價(jià)過(guò)高，若定價(jià)太高，就會(huì)大大限制了消費(fèi)群體。在工業(yè)這塊機(jī)械手臂價(jià)格的確不適宜定價(jià)過(guò)高，若機(jī)器人產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)太高的話(huà)，就會(huì)大大限制了消費(fèi)選購(gòu)的群體。畢竟并不是每個(gè)人都能消費(fèi)得幾萬(wàn)元一臺(tái)甚至更高價(jià)格的工業(yè)機(jī)械臂。 站在消費(fèi)者角度來(lái)看，大多數(shù)人都是會(huì)比較注重性能的同時(shí)考慮機(jī)械手價(jià)格是否合理的，客戶(hù)比較多時(shí)候都會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品是否值得的問(wèn)題。站在比較多經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平并不是很高的工業(yè)城市來(lái)說(shuō)，他們選購(gòu)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品 考慮的要素就是機(jī)器人價(jià)格是否合理，比較多人都會(huì)考慮性?xún)r(jià)比，例如幾萬(wàn)買(mǎi)個(gè)機(jī)器人去代替人力是否劃得來(lái)，不同地區(qū)消費(fèi)水平的需求情況也會(huì)不同。 機(jī)械手價(jià)格建議考慮各種成本，例如原材料成本、人工成本、廠(chǎng)房租賃和水電成本等支出外，還要考慮市場(chǎng)需求情況。根據(jù)不同市場(chǎng)需求情況選擇各自不同的機(jī)械臂品牌定位以及選擇不同的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)定位。在機(jī)械手臂廠(chǎng)家的利潤(rùn)與消費(fèi)者接受度之間選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，然后專(zhuān)注研發(fā)和生產(chǎn)適合市場(chǎng)真實(shí)需求的機(jī)械臂系列，例如針對(duì)福建制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，更需要的就是涂膠裝配物流一系列的機(jī)器人，對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的地方，則主要是沖壓裝吊上下料噴涂等機(jī)械臂需要的多。針對(duì)家庭型用戶(hù)來(lái)說(shuō)主要是清潔型機(jī)器人被廣泛需要。機(jī)械手臂價(jià)格的高低建議跟隨市場(chǎng)價(jià)格的浮動(dòng)而相應(yīng)浮動(dòng)，畢竟現(xiàn)在機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。一直居高不下的工業(yè)機(jī)械臂價(jià)格會(huì)受到比較大的市場(chǎng)沖擊，畢竟其他機(jī)械手廠(chǎng)家都在降價(jià)，只有少部分工業(yè)機(jī)器人廠(chǎng)家價(jià)格還是原地不動(dòng)，消費(fèi)者比較有可能會(huì)選擇其他機(jī)械手臂品牌的產(chǎn)品。

機(jī)械臂廠(chǎng)家如何在國(guó)內(nèi)分一杯羹？

在如今自動(dòng)化崛起的時(shí)代，要分國(guó)內(nèi)各區(qū)域的蛋糕，比的是各機(jī)械手臂廠(chǎng)家?jiàn)^進(jìn)的動(dòng)力。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)：“努力，加油，加把勁就行了！”。而現(xiàn)實(shí)中的確有很多事情都是加把勁就可以渡過(guò)難關(guān)的。這個(gè)道理也是可以用在機(jī)械臂廠(chǎng)家以及集成商身上。有不少機(jī)器人公司及其集成商都給自己業(yè)務(wù)員定下了業(yè)績(jī)目標(biāo)，但現(xiàn)實(shí)中很多業(yè)務(wù)員顯然是沒(méi)達(dá)到的，業(yè)績(jī)還差一點(diǎn)就達(dá)標(biāo)了，再提升一點(diǎn)就是 員工了?？梢?jiàn) 員工與不達(dá)標(biāo)員工，其實(shí)差距就是那么一點(diǎn)的。所以機(jī)械手廠(chǎng)家需要做到以下兩點(diǎn)去壯大自己的員工隊(duì)伍： 1：所有機(jī)械臂廠(chǎng)家及其集成商公司要建立完善的客戶(hù)跟進(jìn)流程制度 這個(gè)制度其實(shí)也就是要機(jī)械手廠(chǎng)家建議整個(gè)集成商公司成功運(yùn)營(yíng)的盈利模式。例如讓每位業(yè)務(wù)員都仔細(xì)記錄前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)信息。例如客戶(hù)喜歡什么款式、客戶(hù)聯(lián)系方式和地址、業(yè)主對(duì)自己公司機(jī)器人的印象如何？客戶(hù)偏重點(diǎn)在于什么地方？什么時(shí)候應(yīng)該再次聯(lián)系跟進(jìn)等等這些都是客戶(hù)跟進(jìn)的流程，機(jī)械臂廠(chǎng)商就要建立這么一個(gè)完善的客戶(hù)跟進(jìn)流程，繼而轉(zhuǎn)化為有效的盈利模式。 2:機(jī)械手生產(chǎn)廠(chǎng)家及其集成商公司適宜采取規(guī)范言行培訓(xùn)與鼓勵(lì)相結(jié)合的激勵(lì)措施 很多時(shí)候客戶(hù)來(lái)到機(jī)械臂生產(chǎn)基地或者網(wǎng)上咨詢(xún)，除了會(huì)查看機(jī)器人產(chǎn)品外，對(duì)客戶(hù)影響 大的莫過(guò)于業(yè)務(wù)員的接待了?？梢赃@么說(shuō)，業(yè)務(wù)員既可以按照規(guī)矩這樣硬邦邦接待，也可以熱情接待客戶(hù)，也可以對(duì)客戶(hù)冷淡。畢竟這些都取決于個(gè)人想法，是想多賺點(diǎn)錢(qián)或者按部就班的上班，所以實(shí)際經(jīng)營(yíng)還是要依賴(lài)業(yè)務(wù)員。因此機(jī)器人公司可以采取規(guī)范言行培訓(xùn)與鼓勵(lì)相結(jié)合的激勵(lì)措施，既規(guī)范員工話(huà)術(shù)與言行，也為員工提供一個(gè)可以獲得收益的途徑，那就是努力工作，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)是一個(gè)不錯(cuò)的很實(shí)用的辦法，建議眾機(jī)器人公司采用。