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機(jī)械臂廠家在市場(chǎng)洗牌中該如何準(zhǔn)確定位？

近幾年，是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)高速發(fā)展的幾年，也是殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。行業(yè)洗牌猶如收割機(jī)般，對(duì)劣質(zhì)機(jī)械手品牌、缺乏研發(fā)能力的小型機(jī)械臂廠家無(wú)情淘汰。叢林法則可以很明顯體現(xiàn)在工業(yè)機(jī)械手行業(yè)里。在這種情況下，機(jī)械手臂廠家在洗牌中該如何準(zhǔn)確定位？ 1、透徹了解市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘自身亮點(diǎn) 機(jī)械臂廠家無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)上還是自身品牌定位上的大前提都是要透徹了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，只有深入了解機(jī)械臂行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，才能進(jìn)行下一步——發(fā)掘自身亮點(diǎn)。工業(yè)機(jī)械臂廠家自身亮點(diǎn)可以有很多，例如產(chǎn)品亮點(diǎn)、芯片亮點(diǎn)、技術(shù)亮點(diǎn)、服務(wù)亮點(diǎn)等。發(fā)掘亮點(diǎn)的關(guān)鍵在于尊重市場(chǎng)，弘揚(yáng)工匠精神，勇于創(chuàng)新、精益求精，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木袂袑?shí)做好每一步。工匠精神是國(guó)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都必須弘揚(yáng)，但實(shí)際情況又容易被各行各業(yè)廠家忽視的。工匠精神是每個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 2、因地制宜，注重人脈關(guān)系構(gòu)建 人脈是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的重心，更是機(jī)械臂廠家提升競(jìng)爭(zhēng)力的 大助力。每個(gè)地區(qū)都有不同的風(fēng)俗和氣候、地理環(huán)境，工業(yè)區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)需求不一樣。因此，機(jī)械手廠家可以因地制宜，推出相應(yīng)的機(jī)器人產(chǎn)品與服務(wù)，構(gòu)建更和諧的人脈關(guān)系。例如當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)比較發(fā)達(dá)，那么可以多打造打磨、沖壓等機(jī)械臂，五金產(chǎn)業(yè)比較多可以推出打磨，焊接等系列機(jī)械臂。與此同時(shí)要注重宣傳和氛圍的營(yíng)造，提高服務(wù)水平，這樣才能獲得更多客戶關(guān)注。機(jī)械臂廠家必須考慮風(fēng)俗習(xí)慣、地理氣候等客觀因素，提升相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平，讓顧客倍感舒心，方便人脈關(guān)系的構(gòu)建。當(dāng)構(gòu)建穩(wěn)固的人脈關(guān)系，自然能從顧客口中了解到更多市場(chǎng)需求，對(duì)工業(yè)機(jī)器人品牌定位有很大幫助。 3、善于借鑒，提升自身水平 成功的機(jī)械手廠家并不少，其贏利模式并非完全一樣，每個(gè)品牌都有自身的特色與優(yōu)勢(shì)，也存在相應(yīng)缺陷和不足。因此廠家不能直接復(fù)制成功案例，要善于借鑒其優(yōu)勢(shì)所在，結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀，提升自身水平，尋找更適合自身發(fā)展的方向，準(zhǔn)確定位品牌。 綜合以上所述，機(jī)械臂廠家在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境下，只有透徹了解市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘自身亮點(diǎn)；因地制宜建立穩(wěn)固人脈關(guān)系；善于借鑒和吸收成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)所在，才能對(duì)品牌準(zhǔn)確定位，取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

打磨機(jī)器人-機(jī)械臂生產(chǎn)廠家-自制機(jī)械手

機(jī)器人品牌的維系與推廣需要完善的招商代理策略助力，有不少機(jī)械臂廠家都在潛意識(shí)里這么認(rèn)為，代理招商只需要讓客戶選擇自家機(jī)器人品牌就行了，有公司和產(chǎn)品在不怕他們會(huì)走。集成商代理只需要有當(dāng)?shù)毓S客戶，從我們這里進(jìn)貨，把自身機(jī)器人品牌推廣出去就行了，如何銷售，怎樣維系各自機(jī)械手品牌就是業(yè)務(wù)員頭疼的事情，不用自己擔(dān)心。但實(shí)際上，這種想法存在很大的問(wèn)題，是短淺錯(cuò)誤的。機(jī)械臂廠家與集成代理商之間的關(guān)系就是唇亡齒寒、相輔相成的關(guān)系。只有切實(shí)做好招商加盟扶持，才能更好地拓展自己品牌。機(jī)器人廠家可以從一下方面著手給予機(jī)械手臂代理商各種幫助。 1工業(yè)機(jī)器人品牌要幫助代理商拓展熟客 熟客有助于帶來(lái)更多新客。畢竟熟客因?yàn)樾刨囘x擇自家公司產(chǎn)品，對(duì)門窗加盟店意向度高，而且善于維系熟客，還能通過(guò)熟客轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)更多的新客戶。因此不要抱著門窗生意是做一次的想法，只有不懂得經(jīng)營(yíng)的人才會(huì)有這種想法的。 2：集成代理商重點(diǎn)是做好扶商工作 現(xiàn)在工業(yè)生產(chǎn)趨向于自動(dòng)化，機(jī)器人集成商很多，低端機(jī)械臂產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重。要想獲得更多生產(chǎn)者主動(dòng)關(guān)注，除了懂得運(yùn)用營(yíng)銷活動(dòng)外，還要有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。能對(duì)生產(chǎn)者形成優(yōu)勢(shì)的地方有很多：品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)等。關(guān)鍵在于集成商代理如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際與自身情況營(yíng)造出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 3：機(jī)械臂廠家要一手一把帶起來(lái) 例如機(jī)器人集成商公司的人員管理與布局管理方面。人員管理包括：人員服飾、紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購(gòu)技巧等，這些都是會(huì)直接影響客戶體驗(yàn)度的。因此要打造一個(gè)金漆招牌的集成商公司，必須嚴(yán)于律己，統(tǒng)一規(guī)范與提高服務(wù)水平，提升顧客體驗(yàn)度，增加顧客好感。